La multinacional estadounidense de software, Red Hat, Inc., tiene un sólido mercado que sigue creciendo en Latinoamérica.
El Político
Red Hat es el líder mundial de soluciones de código abierto para empresas. Es la plataforma empresarial de GNU Linux.
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Según, Paulo Bonucci, General Manager para Red Hat Latin America, el crecimiento de la firma desde 2019 es del 100% año contra año.
Además, el 80% de las ventas que la compañía realiza son a través de partners, ecosistema que crece cada vez más.
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— Red Hat Latinoamérica (@redhatla) May 2, 2022
Evento
Recientemente, Red Hat montó el evento la “Latin America Partner Conference”. Allí reunió a expertos en tecnología, para orientar a los asistentes sobre cómo resolver los desafíos de sus clientes.
Esto con tecnologías innovadoras, además de poder ampliar sus oportunidades de crecimiento, al desarrollar las habilidades necesarias que conducen al éxito.
En el evento se puso en evidencia que Latinoamérica es la región que más ha permitido crecer a la compañía. Esto en los últimos cuatro años.
Específicamente, el mayor crecimiento se ha dado en las verticales de telecomunicaciones, gobierno y el sector financiero.
Paulo Bonucci, detalló que: "la oportunidad de negocio es enorme en la región. Los países están adaptándose a las tecnologías emergentes. Hoy hablamos de 5G, IA, IoT, Edge Computing. Esto representa más necesidades para los clientes y oportunidad para los partners.
Una de su apuesta estratégica es enfocarse en el mercado de la nube híbrida. En ese sentido, Sandra Vaz, Senior Director Partner Ecosystem para Red Hat Latin America, dijo que: "los partners deben mantener una relación sólida con los clientes. Esto comprendiendo sus necesidades, teniendo conocimiento de la industria a la que pertenecen. Así como las nuevas herramientas, y poder brindar diferentes perspectivas".
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— MuyComputerPRO (@MuyComputerPRO) May 3, 2022
Promoviendo la independencia
Entre las estrategias principales de la compañía está el hacer autónomos a los partners. Esto por medio de capacitación y acompañamiento.
Todo con el fin de que estos puedan generar negocios de forma más independiente de Red Hat, fortaleciendo su liderazgo y procurando su propio éxito financiero.
Los partners alcanzaron un crecimiento del 130% año contra año. Y quieren seguir creciendo junto con ellos.
Se espera que para 2022 Red Hat Enterprise Linux genere una ganancia de 100 mil millones de dólares, mientras OpenShift Container Platform tenga un crecimiento del 10% cada año.
El ecosistema de partners de la compañía es robusto. Cuenta con Cloud Providers y Global System Integrators – GSI.
Los usuarios que habiliten estos servicios se les brindan entrenamientos constantes en el área técnica y comercial.
Red Hat entre las 100 mejores empresas para trabajar por cuarto año consecutivo, según Fortune https://t.co/d9Nctlrobj
— ComunicacionesHoy (@comhoy) May 3, 2022
Por otra parte, desde el inicio del presente año 2022, Red Hat modificó su estrategia con los socios de negocio.
Según, Stefanie Chiras, senior vicepresident, Partner Ecosystem Success Red Hat Global: "se eliminaron los niveles o tipo de partners, para enfocarse en la segmentación de los clientes finales. Así como en la creación de nuevas oportunidades con la plataforma, incentivos, programas de socios, inversiones, entre otros aspectos".
